金年會贏回主場 體育用品市場格局重塑
根據各家發布的2023年年報，安踏實現銷售收入623億元，李寧營收276億元，特步年收入143億元，361營收84億元，四大國產體育品牌2023年營收均創下歷史新高。
值得注意的是，從2023年度營收規模來看，安踏、李寧的年度收入之和是耐克中國與阿迪中國年度營收之和的1.18倍，經過漫長的追趕與超越，中國體育用品企業在自己的主場完成了彎道超車。
2023年，安踏集團收益同比增長16.2%至623.56億元，不僅連續12年位列中國體育用品企業首位，且連續兩年位居中國體育用品行業首位，拉開了與耐克中國等主要對手的差距，進一步擴大了領先優勢。
其中，安踏品牌收益同比增長9.3%到303.06億元，成為首個突破300億元大關的國產品牌。此外，斐樂再次保持兩位數增長，以16.6%的增長率領跑同級別運動品牌。兩大主品牌之外，安踏集團旗下第三條增長曲線中，迪桑特、可隆等戶外運動品牌同比增長57.7%到69.47億元，經營溢利率同比提升6.5個百分點到27.1%，
李寧集團在2023年收入達275.98億元，較2022年同期上升7.0%；相較于2019年，李寧集團收入五年實現翻倍，收入年復合增速達15%。
特步2023年營收創下歷史新高，增長10.9%至人民幣143.46億元。其中，特步主品牌收入創歷史新高，達119.47億元，專業運動分部收入接近翻倍，索康尼成為首個實現盈利的新品牌，時尚運動分部來自中國內地的收入快速增長224.3%。
去年，361始終保持著強勁的勢頭，全年營業收入84.2億元，同比增長21.0%，權益持有人應占溢利9.6億元，同比增長28.7%。361兒童實現收益19.6億元，同比上升35.7%。
作為參考，耐克中國2022年12月1日至2023年11月30日營收約為人民幣521.60億元(74.02億美元)，阿迪達斯中國在2023年營收約為人民幣243.80億元(31.90億歐元)，同比增長8.2%。
僅以中國市場收入比較，從2023年度營收規模來看，行業的領導者在2023年保持前進勢頭，通過專注于有吸引力的品類，采用明智的市場進入策略來激勵和吸引消費者，營收增長普遍優于市場平均水平。
同時，也展現出另一番景象耐克不敵安踏，阿迪達斯也遜于李寧，特步和361正奮起趕超。安踏集團的體量已經相當于1.2個耐克中國、2.3個李寧、2.6個阿迪中國，占前四名營收總和的37%。安踏與李寧兩大頭部中國體育用品企業的營收之和加起來，是耐克中國與阿迪中國之和的1.18倍，力壓海外品牌，完成彎道超車，贏回屬于自己的主場。
不論是本品牌還是旗下多品牌，要保持高成長性，研發創新是最核心的支撐，這一點已然成為各大體育用品企業的共識與著力點。
在原有的大基數上仍能夠取得超過10%的增長，安踏集團有其核心競爭力。數據顯示，去年，安踏集團研發投入超16億元，平均每天投入442萬元進行研發相關活動，超過了同期所有其他中國體育用品上市企業的投入總和。
不只有技術研發上的創新，安踏集團在多品牌協同運營、差異化布局等舉措下，從研發到產品，從門店到營銷，大數據、AI等新生產要素加入，構建起全鏈條創新的“護城河”。
這樣的投入規模也帶來了經濟效益。與2022年相比，安踏品牌的毛利率和經營利潤率均進一步提升，體現出全年折扣和庫存管理的健康成果，產品盈利能力和運營效率在中國品牌中都處于領先水平。
當前，科技創新已成為提高生產效率、提升供給能力和潛在增長率的關鍵助力。李寧聚力科技創新，通過研發驅動產品創新，激發品牌內生動力。
過去一年，李寧在科技研發上的投入進一步加大，在國產運動產品上繼續開啟裝備競賽。2023年，李寧研發投入同比增長了16%；在過去10年中，李寧單品牌的研發投入總計已超過30億元。從2023年鞋、服、配件的收入占比看，得益于專業品類的戰略性深耕，科技含量更高的鞋業務收入占比為49%，高于服裝業務，凸顯品牌的專業運動競爭力。
2023年，361秉承“以專業運動為本”的理念，持續加大在跑鞋及籃球等專業運動領域的投入，研發開支同比增長17.9%至3.13億元，在總收益中的占比為3.7%。361的兩大核心產品鞋類及服裝，銷量分別同比增加23.0%及9.8%。
特步國際在跑鞋產品技術方面的投入，帶動研發成本增長。2023年，特步國際的研發成本同比增長33%至3.98億元，在營收中的占比由上年同期的2.3%提升至2.8%，創2018年以來新高。
去年，安踏變革動作頻頻，圍繞“大眾定位、專業突破、品牌向上”策略，讓業界看到一個全新的面孔。而在斐樂運營上，安踏集團繼續打造頂級策略，持續推動斐樂與時尚運動的中高端屬性，同時開拓高爾夫等專業運動板塊，帶動營收進一步增長。
安踏集團執行董事、聯席首席執行官賴世賢表示：“我們認為中國市場是一個典型的多層次市場，從寬度和深度上，單一品牌很難實現全面的覆蓋。安踏集團獨有的多品牌戰略和品牌+零售的商業模式，在最大程度上匹配了目前市場需求，小眾細分的消費者需求更迭，奠定了中長期的增長邏輯?！?/p>
和安踏策略有著異曲同工之妙的特步，其旗下定位中高端市場的索康尼、邁樂、蓋世威、帕拉丁四大品牌組成的新產品線年的業績亮點。
其中，索康尼、邁樂組成的專業運動分部2023年收入接近翻倍，同比增長98.9%至7.96億元，經營利潤同比增長143%至841.4萬元。難得的是，索康尼成為特步國際首個實現盈利的新品牌。索康尼是在特步主品牌這一大眾運動分部原有目標人群上高端層級的撬動。
耐克其實也是多品牌戰略的踐行者。只是，耐克旗下縱然有耐克、喬丹、匡威和赫利四大品牌，但喬丹因為喪失創新能力而走向衰落，最廣為人知的品牌仍然只有耐克。也就是說，同樣布局了多品牌，安踏集團能夠做到多品牌全發力，耐克卻只依靠一個耐克支撐。
仔細發現，李寧的“單品牌”和361的“主品牌”策略也有些相同之處，持續從大眾核心運動品類切入市場并進行布局。
361以專業運動為本，提供跑步、籃球及運動潮流等全品類高質量產品，全面滿足大眾運動消費群體的多樣化需求，還通過“觸地即燃”和“三號賽道”等自有IP賽事，與消費者建立起了深入的聯系。361緊金年會抓兒童、女性、戶外三大運動鞋服的高潛力市場機遇，將361兒童品牌定位于“青少年運動專家”。
而李寧集團始終強調品牌專業運動定位，不斷夯實以籃球、跑步、運動生活為代表的核心品類市場優勢。2023年，李寧籃球、跑步、健身三大核心專業運動品類流水占比達到64%，其中跑步、健身品類表現突出，流水分別增長40%及25%。在本次業績交流會，李寧高管層對未來展望表示，李寧集團依勢而變，重視對女性運動、青少年運動需求的投入，并拓展以戶外為代表的新運動場景。
去年，是阿迪達斯30多年來凈利潤出現“首虧”，但阿迪達斯在華營收表現亮眼，營收達31.9億歐元。可以看出，阿迪達斯“贏回中國消費者”戰略見效。
“中國市場是阿迪達斯重要的戰略市場，今后將持續加碼在華投資，進一步做好品牌本土化。”這是阿迪達斯全球首席執行官比約恩古爾登訪華時在媒體交流會上的發言。而在最新業績指引中，阿迪達斯預計到2024年，全球營收將維持個位數增幅。
從全球品牌視角來看，阿迪達斯仍然具備十分顯著的品牌影響力和行業地位，若阿迪達斯能夠堅持貼近中國消費者的偏好，打造更優質的產品，付出或能與回報正相關，由此也可以期待阿迪達斯新一輪的業績增長。
不僅僅是阿迪達斯執行“贏回中國消費者”戰略，耐克也多次強調對中國市場的看重，其實從側面也證明了，國內體育用品通過打磨更專業、更大眾化的產品，進行渠道變革，持續穩固品牌在下沉中國市場的打法是正確的。但這也可預見，未來，中國市場的競爭或許將更為激烈。
當前，中國品牌在全球市場領先的步伐已經越來越明顯。這其中最有代表性的還是深耕中國市場的安踏，已經邁出了從本土化到全球化的新進程。
安踏品牌出海已落子東南亞零售市場，實現開門紅，并以中國為核心輻射全球，布局北美、歐洲、中東非、東南亞等海外市場。而今年2月亞瑪芬的成功上市，意味著安踏構建全球化版圖的里程碑式的突破，為安踏加速進入世界主場搭建了跳板，能夠讓“世界的安踏”來臨加速。
2024年開年后不到兩個月，361便在籃球領域接連有了大動作，當品牌在國內市場穩步提升，接連簽下2位NBA球星的背后，也承載著361品牌對海外市場的野心。而特步將多個國際品牌進行戰略整合后，特步國際的產品線更豐富了、市場覆蓋面更廣泛了，若特步旗下多品牌的協同效應逐步顯現，其未來的發展將充滿更大的想象空間。
領先的企業不會停滯不前，只有不斷完善自己的商業模式，才能適應不斷變化的消費者需求?；蛟S，在中國會跑出下一個能與耐克、阿迪達斯分庭抗禮的“安踏”。
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