「肉聯(lián)廠」走出的體育用品巨頭能在時尚圈走起來嗎？
今年8月，威爾勝的母公司亞瑪芬體育發(fā)布了本財年Q2季度財報。財報顯示，公司該季度營收達到9.94億美元，同比增長16%。
在體育用品這條大賽道中，9.94億美元這個數(shù)字讓大家感覺有點不夠看。橫向對比一下其他品牌，耐克最新的2025財年Q1季度財報顯示，品牌總營收116.1億美元。10月29日，阿迪達斯發(fā)布的品牌2024財年Q3季度財報，總營收64.38億歐元。
沒有對比就沒有「傷害」，威爾勝的品牌歷史遠超體育用品市場的絕大部分品牌，但似乎營收反映出來的市場地位遠不及其他后來者，對比耐克、阿迪這樣的巨頭，前者的成績甚至看起來不到市場中腰部。更不必說，亞瑪芬旗下不止威爾勝一個品牌
實際上，營收規(guī)模并不能完全代表行業(yè)地位，威爾勝所處的賽道相比耐克阿迪更為細分，在服飾之外的比賽用品領域，威爾勝是當之無愧的「老大哥」，如今它持續(xù)發(fā)力時尚體育服飾領域，沒人敢小覷。
威爾勝公司成立于1914年，它的前身叫阿什蘭制造公司，最初公司業(yè)務是生產(chǎn)網(wǎng)球拍線、小提琴弦和手術縫合線。為什么說它出身「肉聯(lián)廠」，阿什蘭制造公司，是由另一家名為蘇茲貝格父子的公司成立的，后者的主營業(yè)務就是屠宰與肉類加工。
而威爾勝的前身阿什蘭制造公司，在創(chuàng)立之初的「使命」就是消化母公司產(chǎn)生的「動物副產(chǎn)品」。
威爾勝的品牌創(chuàng)始人托馬斯·威爾勝，在入主公司之前，也來自美國另一家「肉聯(lián)廠」——莫里斯公司。托馬斯·威爾勝的前半生幾乎都在和肉打交道，干過禽畜運輸檢查員、養(yǎng)過牛。
有些戲劇的是，托馬斯·威爾勝最初并非想做體育用品生意，而是當時的阿什蘭公司沒人愿意接盤，生產(chǎn)出來的網(wǎng)球線、網(wǎng)球拍、棒球鞋等產(chǎn)品只能自己消化，這位創(chuàng)始人才決定帶著公司闖蕩體育用品行業(yè)。
一個「逼上梁山」的橋段，逼出了叱咤體育用品行業(yè)的巨頭。由于百年發(fā)展史濃縮了太多故事，筆者在此不展開詳述，只聊幾個較為關鍵的節(jié)點。
1922年，威爾勝為了專精頂級體育裝備，開始組建頂級運動員作為「顧問團」。這個顧問團星光熠熠，如第一位成員吉恩·薩拉森（上世紀20-30年代世界頂級高爾夫球手，7次大滿貫得主），還有克努特·羅克尼（被譽為美國大學橄欖球最偉大教練之一）。
從這里我們就能發(fā)現(xiàn)，在后續(xù)歷史中，許多體育品牌信奉的明星策略，威爾勝早就開始玩了。只不過當時后者并非為了營銷，而是為了產(chǎn)品專業(yè)性。
1946年，NBA的前身A誕生之初，威爾勝就與其牽手，為賽事提供比賽用球，這樁合作持續(xù)了37年，后來被另一品牌斯伯丁打破。同一歷史時期，威爾勝也在加速網(wǎng)球領域的布局，簽約了被譽為「現(xiàn)代網(wǎng)球之父」的杰克·克萊默，為其開發(fā)了簽名系列球拍。
1979年正式登陸美網(wǎng)、1995年牽手加拿大橄欖球聯(lián)盟CFL、2006年「占領」澳網(wǎng)、2020年牽手法網(wǎng)...，2020年，威爾勝和NBA達成合作，前者從2021賽季開始再次成為聯(lián)盟比賽用球供應商。歷史就是驚人的相似且戲劇性，NBA的「斯伯丁時代」也在第37年結束，推翻它的恰是第一代「正主」。
威爾勝在體育領域的版圖不止上述，籃球領域，除了上文提到的NBA，它還是FIBA、WNBA、NCAA等頂級賽事的供應商，在排球領域則是美職排AP的合作伙伴。
除了賽事，它還囊括了不少歷史中以及現(xiàn)在的體育明星，比如品牌終身代言人費德勒，高爾夫領域的尼克·佛度、阿諾德·帕爾默、本·克倫肖等人。今年5月，品牌還簽約了WNBA狀元凱特琳·克拉克，并為其推出了定制簽名系列產(chǎn)品。過去能獲得這一「殊榮」的只有邁克爾·喬丹。
2021年，威爾勝正式開發(fā)運動服飾產(chǎn)品線，主管這條業(yè)務線的總裁叫戈登·德文，曾任lululemon全球高級副總裁兼商品總經(jīng)理。
領導有經(jīng)驗不假，不過在服飾賽道，威爾勝這個百年老牌子是妥妥的新人，而且它進入大賽道的時間正處于群雄混戰(zhàn)階段，既有耐克、阿迪占據(jù)統(tǒng)治地位，又有一票「新貴」你追我趕，威爾勝的這條時尚路能好走嗎？
在筆者看來，金年會百年老店的底蘊，正是撬開時尚大門最好的支點。在體育人群中，威爾勝本就擁躉無數(shù)。
上文已經(jīng)提到，威爾勝占領著大量國際頂級賽事資源，而且與其他運動品牌不同的是，前者不僅能通過「球」來完全享受頂級體育賽事的曝光，而且并不用承擔合作選手、隊伍勝負可能帶來的風險。
舉個直觀案例，在今年的巴黎奧運會中，中國選手鄭欽文打破歷史奪得女單冠軍，她手中的威爾勝球拍也在金牌效應下迅速走紅。鄭欽文奪冠當天，威爾勝球拍的銷量翻漲超過20倍。鄭欽文帶火的不止是網(wǎng)球拍，還有又美又颯的網(wǎng)球裙，這也是如今威爾勝最受歡迎的產(chǎn)品品類之一。
誠然，消費者對球拍、球這類天然存在「門檻」的產(chǎn)品需求量遠不及運動服飾，但與之相對應的體育賽事、體育明星不僅能為這些產(chǎn)品「帶貨」，同樣可以對品牌進行背書，讓品牌長期占領用戶心智。
「認知」能為品牌帶來十分明顯的銷售優(yōu)勢，尤其是在消費需求大量出現(xiàn)時。如今這樣的春風已經(jīng)拂面威爾勝了。鄭欽文奪冠、王欣瑜&張之臻混雙奪銀、商竣程拿到個人職業(yè)生涯首個ATP巡回賽冠軍，以及中國網(wǎng)球公開賽、武漢網(wǎng)球公開賽、金年會上海大師賽、寧波網(wǎng)球公開賽的相繼舉辦，讓網(wǎng)球熱蔓延至千家萬戶。
亞瑪芬體育全球CEO鄭捷曾提到，大中華區(qū)網(wǎng)球人群數(shù)量已經(jīng)突破1900萬。如今，我國網(wǎng)球人口數(shù)量已經(jīng)來到世界第二。愈發(fā)龐大的網(wǎng)球人群不僅意味著網(wǎng)球、球拍等裝備需求量的激增，網(wǎng)球服飾也成為搶手貨。在這樣的市場狀態(tài)下，已經(jīng)憑借球拍等裝備建立起消費人群認知的威爾勝在銷售服飾上自然更有先發(fā)優(yōu)勢。
在國內(nèi)熱起來的不止網(wǎng)球，據(jù)中國高爾夫協(xié)會（簡稱“中高協(xié)”），2016-2020年國內(nèi)高爾夫球參與人數(shù)達3000萬人。2022年，國內(nèi)高爾夫球青少年賽事也達到800余場。網(wǎng)球、高爾夫，都是威爾遜的核心領域。
亞瑪芬體育本財年Q2季度財報顯示，大中華區(qū)收入達到2.89億元，同比增長54%，而美洲、EMEA地區(qū)漲幅僅1%。雖然目前大中華區(qū)的增長更多來自于始祖鳥以及其他戶外品牌貢獻，但也證明了中國市場潛力之大，如果威爾勝能成功借勢中國網(wǎng)球熱，它的運動服飾道路就不會太難走。
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